??2021中國（成都）門窗博覽會召開前夕，新浪家居聯(lián)手展會組委會，推出“中國門窗品質(zhì)星勢力”策劃，通過對話、投票、走訪等方式，將四川門窗企業(yè)上下游進行全方位展示。在展會即將開幕之際，推出《品質(zhì)門窗星勢力上下“游”話說》系列采訪，通過采訪4-5位門窗制造、供應鏈參與者，呈現(xiàn)門窗人真實的生存狀態(tài)，以及對未來趨勢的預判與展望。

??本期對話：博仕門窗總經(jīng)理李海鳳

??以下為采訪實錄。

??新浪家居：您認為一條完整健康的產(chǎn)業(yè)鏈路，應該具備哪些要素？

??李海鳳：門窗品牌是門窗生產(chǎn)、加工、銷售整個鏈路的集成方，上游有兩個板塊非常重要，一是配套的供應鏈，就是原材料鋁材、玻璃配件等；二是配套的服務商，比如針對門窗板塊的生產(chǎn)咨詢、品牌策劃、營銷培訓、行業(yè)交流，以及門窗領(lǐng)域的行業(yè)轉(zhuǎn)件等。

??門窗行業(yè)為什么一直都好像還有很大的發(fā)展空間，一直沒到一個像其他品類比如家具、建材等等有一個天花板的概念，我認為主要是上下游的生態(tài)建設是不完善的，尤其是在家裝這一塊。

??我們可以分別從五金、鋁材、玻璃三大塊來看。五金配件這一塊其實相對比較成熟了，尤其是德國、美國的五金品牌都很不錯；二是鋁材類，這一塊也有很多企業(yè)做得不錯，但大部分針對的是工程，家裝領(lǐng)域的鋁型材加工產(chǎn)業(yè)鏈，仍然不夠成熟，很多仍用的是相對較低的工程類的標準，而家裝標準要更嚴格、更個性化，所以在這一塊鋁型材加工比如表面處理等，存在很大的提升空間；第三個板塊就是玻璃，目前來說玻璃領(lǐng)域的發(fā)展是極其不成熟的，雖然玻璃的上上游即玻璃的原片，信義、臺玻這些企業(yè)都很不錯，但是玻璃的鋼化和中空加工極度不成熟，因為定義為家裝玻璃加工的企業(yè)特別少，沒有形成行業(yè)標準，所以這一塊幾乎是找不到好的供應商。

??總體而言，一個健康完善的產(chǎn)業(yè)鏈，我認為不僅是要有好的品牌，更重要的上游是要有優(yōu)秀的配套商，和優(yōu)質(zhì)的服務商。

??新浪家居：門窗行業(yè)生態(tài)的搭建，目前需要突破的難點有哪些？

??李海鳳：門窗行業(yè)目前而言最大的瓶頸是下游的專賣店體系建設，其他細分領(lǐng)域如家具軟體、定制家居、陶瓷衛(wèi)浴等，都已經(jīng)有了成熟的、專業(yè)的終端營銷架構(gòu)，包括成量級的專賣店、專業(yè)的營銷隊伍和技術(shù)隊伍組成的公司化管理團隊。而門窗目前的終端主要還是以夫妻店為主，能夠有5個人以上的隊伍就已經(jīng)很不錯了，10個人以上就已經(jīng)是大店了，所以門窗終端的這種技術(shù)服務力量，不足以支撐行業(yè)快速發(fā)展。

??所以目前而言行業(yè)最需要突破的難點就是以家裝門窗定制為核心的、專業(yè)的終端生態(tài)的建設。這需要各協(xié)同端口共同的努力。目前大型的家居流通賣場已經(jīng)在逐步聚焦門窗領(lǐng)域，行業(yè)的品牌化發(fā)展也有了不錯的代表，但是總體而言行業(yè)仍存在極大的上升空間。

??新浪家居：怎么看門窗終端的“大店”化發(fā)展趨勢？

??李海鳳：大店化發(fā)展是一個很好的方向，就以成都市場為例，一個店面如果能達到幾百萬的提貨、千萬級業(yè)績，就能算作是大店。但是以成都市場的容量做評估背景，成都市場至少得是上百億的規(guī)模，一個專賣店在成都做到一個億毫不夸張，所以成都這樣的城市是可以容納也是需要有“超級大店”誕生的。但是“門窗大店”對經(jīng)銷商的思維和戰(zhàn)略想法有很高的要求，目前對他們來說，做“門窗大店”仍然是一個挑戰(zhàn)。

??所以門窗終端往大店化方向發(fā)展，是行業(yè)未來的方向，需要品牌和經(jīng)銷商共同努力。

??新浪家居：如何看待室內(nèi)設計師對門窗行業(yè)的介入？

??李海鳳：門窗行業(yè)有別于家具，門窗更聚焦性能和功能價值點，以及結(jié)構(gòu)和現(xiàn)場的技術(shù)問題。門窗作為室內(nèi)外空間的關(guān)聯(lián)介質(zhì)和互動橋梁，對外得滿足抗風避雨的功能需要，對外需要隔溫隔音，還得匹配整個家居空間設計的風格。室內(nèi)設計師可以參與門窗的二次設計，但是目前而言室內(nèi)設計師很難介入門窗結(jié)構(gòu)的調(diào)整，最多可以對門窗外觀造型、顏色等做一些選擇和搭配。

??隨著消費者對門窗在美學角度的要求越來越高，需求也越來越個性化，目前博仕也開始從品牌戰(zhàn)略高度，加大與設計師的互動力度，探索設計師渠道產(chǎn)品的專項設計。

??新浪家居：同行和上下游積極的資源、信息分享，是否給企業(yè)帶來了更高效的發(fā)展？

??李海鳳：博仕是一個很開放的企業(yè)，我們的生產(chǎn)、技術(shù)、產(chǎn)品、內(nèi)部管理以及我們企業(yè)經(jīng)營的數(shù)據(jù)都對外開放，希望能與同行積極交流，共同探討行業(yè)未來的發(fā)展方向，同時我們也享受了行業(yè)開放信息帶給我們的一些指導和參考。

??比如此次中國（成都）門窗博覽會，展會落在成都，我們正好可以通過此次展會了解成都以及整個西南地區(qū)的市場情況，探索西南市場的布局方向?？偠灾猩舷掠蔚馁Y源和信息共享，對行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)而言都是極其必要、極其有意義的，博仕愿意積極共享，積極學習。

??新浪家居：本次展會，博仕門窗將帶來哪些新產(chǎn)品和新理念？

??李海鳳：此次展會博仕拿下了面積506㎡的A3007展位，將以“南絲路·新商機·窗未來”為主題登陸展會現(xiàn)場。我們以別墅私宅為展廳的設計靈感源，希望營造出別墅建筑的錯落感，打造更多的休閑空間，同時讓門窗產(chǎn)品也能夠在其中得到更好地展示。

??此次展會的展廳我們沿用了高級灰主色調(diào)，展位前廳陳設小山綠植，打造嫻靜的庭院感；展廳主體是凹凸有致的造型，呈現(xiàn)的是家中的角落一景；內(nèi)部是休閑洽談區(qū)，搭配陽光房的展示，為前來博仕觀展的大家打造沉浸式的空間體驗。

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