有一種模式天生就是王者馬里洪無差價整裝

來源：智能家居時間：2021-09-16 11:38

??家裝市場一直以來都是高b格高單價的無腦成交模型。當(dāng)一個消費(fèi)者用了大半生的積蓄購買一套房子時，那么他認(rèn)為應(yīng)該不惜成本給這個家?guī)沓廊A裝修陣容。而此時的心態(tài)就會成為“上流社會”交易場所的尊貴客戶。自此開始那些月薪幾萬的銷售講的每句話都是對的，那些廣場那些市中心幾萬平的交易中心所展示的就會是他們最想要的場景。當(dāng)有聰明的消費(fèi)者想跳過渠道成本時，他們會選擇身邊的朋友轉(zhuǎn)介。當(dāng)每一筆成交在未來某個時間發(fā)現(xiàn)高溢價的時候，往往他們有損失了一個朋友，而這個朋友也無辜的落了一個殺熟的名聲。

??筆者便訪整個市場一年有余，有時候就同樣標(biāo)準(zhǔn)的水電工同一個人從五千到一萬五的價格差。哪怕你選擇了一萬五也會遇到要天天催著走的奇葩局面。時代發(fā)展到今天隨著互聯(lián)網(wǎng)的信息透明化，也許我們從度娘上就能得知某個知識點(diǎn)，但是你會發(fā)現(xiàn)怎么身邊做這個行業(yè)的人就這么少。一般也就是人情來往，你更不可得知到底對方有多少能力，而他們開口閉口就是做大項目的。有好的價格好的團(tuán)隊更有好的配合度，對于他們我想表達(dá)的最多的應(yīng)該是他們不去做演講有時候會覺得太可惜了。

??什么樣的模式或者模型會讓消費(fèi)者輕輕松松，保質(zhì)保量的把裝修這事情更落地一點(diǎn)呢。馬里洪從創(chuàng)始到落地用了三年的時間，其品牌核心價值就是成為廠家源頭的代言人。只要你是一個愿意咨詢的人，他們直接把廠家渠道和價格擺在你的面前。把這個勞動密集型的行業(yè)團(tuán)隊直接送到你的面前，不只不加價還用了這個行業(yè)的方法控成本幫消費(fèi)者砍價。你絕對不可能聽到工人沒有空今天生病的話題。因?yàn)樗械闹Ц斗绞接神R里洪做風(fēng)控，您可以發(fā)起退款也可以發(fā)起售后，只要某一方面存在分歧人或物就會在瞬間更替。然后進(jìn)入仲裁和無休止的電話戰(zhàn)爭，這就是這個行業(yè)的苦，但由馬里洪來承擔(dān)。馬里洪要做的是讓你的家順順利利開開心心的往前裝。

??馬里洪模式很多用戶形容為業(yè)主代理模式，就好像房地產(chǎn)代理模式。替業(yè)主代勞的分享模型。絕對不會做什么半包或者油漆做完讓業(yè)主慢慢去買家具。我們會把所有的菜單價格給業(yè)主參考，讓他們自我決定。而當(dāng)業(yè)主走了一天之后他們一般會打電話給我們，請問什么時候幫我送一下。而一開始品牌創(chuàng)立的核心是幫用戶更好的做裝修而迎來的是井噴的發(fā)展。馬里洪成立半年來做的最多反而是開發(fā)商的精裝房，一線城市一線開發(fā)商已經(jīng)落地整裝的項目達(dá)到15個之多。而成為馬里洪系統(tǒng)一份子的供應(yīng)商和施工方也絡(luò)繹不絕。馬里洪還在不停的篩選不停的尋找慢慢沉淀屬于馬里洪體系的鐵血軍團(tuán)。往往我們說的我認(rèn)為被別人認(rèn)為取代了。這個時代人們在小的問題知道的越來越多，但是對于大的問題知道的卻越來越少。

??當(dāng)整裝被互聯(lián)網(wǎng)之后無疑是個萬億的大風(fēng)口。無數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)大佬都加入到這個行業(yè)里面，但切確被我們看到的執(zhí)行下去的卻很少。家裝和電商界的定制行業(yè)很相似，他不可以寄送，沒辦法買來就用，也沒辦法貼磚完成不喜歡可以退貨，窗簾做完了不能還給賣家的不可逆的特點(diǎn)。這個行業(yè)不是需要經(jīng)驗(yàn)，是一個能把整個產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)原材料串起來和把整個施工落地的團(tuán)隊整合起來的平臺或品牌。馬里洪的商業(yè)模式可以抄襲，但應(yīng)了那句話團(tuán)隊和資源卻不可抄襲。那么家具行業(yè)流行起來一句話，馬里洪或者非馬里洪模式。