有一種模式天生就是王者馬里洪無(wú)差價(jià)整裝

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2021-09-16 11:38

??家裝市場(chǎng)一直以來(lái)都是高b格高單價(jià)的無(wú)腦成交模型。當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者用了大半生的積蓄購(gòu)買一套房子時(shí)，那么他認(rèn)為應(yīng)該不惜成本給這個(gè)家?guī)?lái)超豪華裝修陣容。而此時(shí)的心態(tài)就會(huì)成為“上流社會(huì)”交易場(chǎng)所的尊貴客戶。自此開始那些月薪幾萬(wàn)的銷售講的每句話都是對(duì)的，那些廣場(chǎng)那些市中心幾萬(wàn)平的交易中心所展示的就會(huì)是他們最想要的場(chǎng)景。當(dāng)有聰明的消費(fèi)者想跳過(guò)渠道成本時(shí)，他們會(huì)選擇身邊的朋友轉(zhuǎn)介。當(dāng)每一筆成交在未來(lái)某個(gè)時(shí)間發(fā)現(xiàn)高溢價(jià)的時(shí)候，往往他們有損失了一個(gè)朋友，而這個(gè)朋友也無(wú)辜的落了一個(gè)殺熟的名聲。

??筆者便訪整個(gè)市場(chǎng)一年有余，有時(shí)候就同樣標(biāo)準(zhǔn)的水電工同一個(gè)人從五千到一萬(wàn)五的價(jià)格差。哪怕你選擇了一萬(wàn)五也會(huì)遇到要天天催著走的奇葩局面。時(shí)代發(fā)展到今天隨著互聯(lián)網(wǎng)的信息透明化，也許我們從度娘上就能得知某個(gè)知識(shí)點(diǎn)，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)怎么身邊做這個(gè)行業(yè)的人就這么少。一般也就是人情來(lái)往，你更不可得知到底對(duì)方有多少能力，而他們開口閉口就是做大項(xiàng)目的。有好的價(jià)格好的團(tuán)隊(duì)更有好的配合度，對(duì)于他們我想表達(dá)的最多的應(yīng)該是他們不去做演講有時(shí)候會(huì)覺(jué)得太可惜了。

??什么樣的模式或者模型會(huì)讓消費(fèi)者輕輕松松，保質(zhì)保量的把裝修這事情更落地一點(diǎn)呢。馬里洪從創(chuàng)始到落地用了三年的時(shí)間，其品牌核心價(jià)值就是成為廠家源頭的代言人。只要你是一個(gè)愿意咨詢的人，他們直接把廠家渠道和價(jià)格擺在你的面前。把這個(gè)勞動(dòng)密集型的行業(yè)團(tuán)隊(duì)直接送到你的面前，不只不加價(jià)還用了這個(gè)行業(yè)的方法控成本幫消費(fèi)者砍價(jià)。你絕對(duì)不可能聽到工人沒(méi)有空今天生病的話題。因?yàn)樗械闹Ц斗绞接神R里洪做風(fēng)控，您可以發(fā)起退款也可以發(fā)起售后，只要某一方面存在分歧人或物就會(huì)在瞬間更替。然后進(jìn)入仲裁和無(wú)休止的電話戰(zhàn)爭(zhēng)，這就是這個(gè)行業(yè)的苦，但由馬里洪來(lái)承擔(dān)。馬里洪要做的是讓你的家順順利利開開心心的往前裝。

??馬里洪模式很多用戶形容為業(yè)主代理模式，就好像房地產(chǎn)代理模式。替業(yè)主代勞的分享模型。絕對(duì)不會(huì)做什么半包或者油漆做完讓業(yè)主慢慢去買家具。我們會(huì)把所有的菜單價(jià)格給業(yè)主參考，讓他們自我決定。而當(dāng)業(yè)主走了一天之后他們一般會(huì)打電話給我們，請(qǐng)問(wèn)什么時(shí)候幫我送一下。而一開始品牌創(chuàng)立的核心是幫用戶更好的做裝修而迎來(lái)的是井噴的發(fā)展。馬里洪成立半年來(lái)做的最多反而是開發(fā)商的精裝房，一線城市一線開發(fā)商已經(jīng)落地整裝的項(xiàng)目達(dá)到15個(gè)之多。而成為馬里洪系統(tǒng)一份子的供應(yīng)商和施工方也絡(luò)繹不絕。馬里洪還在不停的篩選不停的尋找慢慢沉淀屬于馬里洪體系的鐵血軍團(tuán)。往往我們說(shuō)的我認(rèn)為被別人認(rèn)為取代了。這個(gè)時(shí)代人們?cè)谛〉膯?wèn)題知道的越來(lái)越多，但是對(duì)于大的問(wèn)題知道的卻越來(lái)越少。

??當(dāng)整裝被互聯(lián)網(wǎng)之后無(wú)疑是個(gè)萬(wàn)億的大風(fēng)口。無(wú)數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)大佬都加入到這個(gè)行業(yè)里面，但切確被我們看到的執(zhí)行下去的卻很少。家裝和電商界的定制行業(yè)很相似，他不可以寄送，沒(méi)辦法買來(lái)就用，也沒(méi)辦法貼磚完成不喜歡可以退貨，窗簾做完了不能還給賣家的不可逆的特點(diǎn)。這個(gè)行業(yè)不是需要經(jīng)驗(yàn)，是一個(gè)能把整個(gè)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)原材料串起來(lái)和把整個(gè)施工落地的團(tuán)隊(duì)整合起來(lái)的平臺(tái)或品牌。馬里洪的商業(yè)模式可以抄襲，但應(yīng)了那句話團(tuán)隊(duì)和資源卻不可抄襲。那么家具行業(yè)流行起來(lái)一句話，馬里洪或者非馬里洪模式。