“在消費需求越來越多元化、個性化的今天，我們需要找到能呼應新一代消費需求的新鮮血液。”美凱龍設計客廳事業(yè)部總經(jīng)理馬偉杰說。在家居行業(yè)面臨周期性挑戰(zhàn)的當下，紅星美凱龍主動深入產(chǎn)業(yè)鏈源頭，發(fā)掘那些優(yōu)質的活力品牌。

目前，美凱龍設計客廳品類事業(yè)部策動的“沙發(fā)星勢力”項目，調研幾十個品牌，組織8場省營發(fā)培訓暨品牌推介會、4場工廠行，已成功推動庫斯、德邦博派、博蕊斯、麥克斯邦、斯帝羅蘭、浪琴家具、NEST空間等一批高活力品牌入駐全國商場，年內新開門店超50家。這不僅是招商策略的調整，更是一次平臺與產(chǎn)業(yè)帶基于精準洞察的共贏探索。

發(fā)現(xiàn)“星勢力”，從產(chǎn)業(yè)帶打撈活力品牌

面對消費需求的持續(xù)細分與迭代，那些在廣闊市場默默生長、具備獨特產(chǎn)品力與增長勢能的“潛力股”便進入了視野?！吧嘲l(fā)行業(yè)不是一成不變的，每隔幾年總會有優(yōu)質品牌冒出來。”馬偉杰說。

近幾年，在佛山、成都等家具制造腹地，一批年產(chǎn)值數(shù)億、擁有全國上千家門店的品牌正在崛起。以博蕊斯為例，其全國門店超過1500家，但在美凱龍體系內的占比卻長期偏低。這類品牌往往具備鮮明特質：清晰的產(chǎn)品差異化定位、出色的成本控制能力、成熟的線上引流打法，以及較強的全國化發(fā)展意愿。

美凱龍設計客廳事業(yè)部團隊通過全國走訪與大數(shù)據(jù)分析，系統(tǒng)打撈出一批符合趨勢的“星勢力”。例如，麥克斯邦以原創(chuàng)設計、好貨不貴精準服務年輕消費群體；NEST空間與丹麥知名設計團隊Noorum深度合作，精選天然高品質材料，融入北歐極簡主義配色方案，風格清新純粹；博蕊斯產(chǎn)品更新快，以高性價比和個性化定制充分滿足個性需求；庫斯產(chǎn)品年輕時尚，售后保障完善，營銷爆破強；浪琴以原創(chuàng)設計、強藝術感產(chǎn)品打造差異化優(yōu)勢，新媒體引流能力強；斯帝羅蘭定位高端，原創(chuàng)設計產(chǎn)品比肩進口品牌，明星產(chǎn)品多；德邦博派供應鏈優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品多元化，涵蓋高中低定位，2000+門店覆蓋全國消費者。

過去，這些品牌與美凱龍低頻接觸。市場的變遷為合作打開了新窗口。這些從產(chǎn)業(yè)帶崛起的品牌亟需美凱龍這樣的渠道高地實現(xiàn)品牌價值上行，而美凱龍也通過引入這批真正有活力、開店能力強、產(chǎn)品有競爭力的品牌，構建起“人無我有”的差異化競爭優(yōu)勢。

構建高效閉環(huán)：從"總對總"賦能到落地提速

發(fā)現(xiàn)“星勢力”后，更需要一套系統(tǒng)性的模式來實現(xiàn)共贏。美凱龍依托全國300多家商場網(wǎng)絡和專業(yè)團隊，構建了一套高效合作機制：

首先是主動打撈，抹平信息差。團隊深入產(chǎn)業(yè)帶，通過“大數(shù)據(jù)+實地走訪+經(jīng)銷商訪談”相結合的方式，從上百個潛力品牌中篩選出真正有活力、開店能力強、產(chǎn)品有競爭力的品牌。同時，組織品牌走進美凱龍進行專業(yè)培訓與產(chǎn)品宣講，拉平認知差。

其次是“總對總”聯(lián)合賦能。紅星美凱龍與品牌方總部直接洽談，雙方圍繞品牌代理政策支持、經(jīng)銷商匹配、商場資源對接、聯(lián)合營銷等形成一攬子服務方案。例如促成品牌方將裝補從平時的300元/平米提升至400元/平米，切實降低經(jīng)銷商開店門檻。

最后，走出去，引進來，構建落地閉環(huán)。項目并非簡單地將品牌推給商場，而是設計了“專業(yè)培訓-意向打撈-工廠考察-簽約開店”的落地閉環(huán)。在精準匹配雙方經(jīng)銷商資源的同時，通過“工廠行”實地考察，增強合作信心，共拓市場。

不止于沙發(fā)：一場面向產(chǎn)業(yè)帶的合作邀約

"沙發(fā)星勢力"是美凱龍主動走進產(chǎn)業(yè)帶的開始，但不是終點。

這一項目驗證了美凱龍的平臺能力：以系統(tǒng)化的方法論挖掘、培育并賦能代表未來趨勢的品牌。對于品牌而言，美凱龍不僅是渠道的高地，更是品牌升級、優(yōu)化經(jīng)銷商結構、實現(xiàn)全國化布局的高效伙伴。

這些新銳品牌也為美凱龍帶來了全新活力：它們普遍擅長新媒體運營，具備強大的線上引流能力，為商場注入“活水”；其多元化產(chǎn)品矩陣也為消費者提供了更豐富、更具性價比的整體家居解決方案。

未來，這一模式還將拓展至潮流家具、衛(wèi)浴、瓷磚等更多品類產(chǎn)業(yè)帶展開系統(tǒng)性的研究與合作，以更精細、更高效的對接機制，助力每一個潛力品牌找到快速成長的通道。

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