沉潛市場(chǎng)，乘勢(shì)而上，王力高管新春深入終端一線

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2024-01-30 17:50

??歲末將至，一元復(fù)始。在家居行業(yè)工廠紛紛停工，開(kāi)啟返鄉(xiāng)熱潮，迎接新春之際，有一批人卻逆著回鄉(xiāng)的人流，走向了市場(chǎng)的一線。

??這些人不是長(zhǎng)期行走在客戶身邊的銷售人員，也不是工作在生產(chǎn)端的生產(chǎn)員工，而是長(zhǎng)期坐鎮(zhèn)在王力永康總部的高管層。王力為何要求中高管深入一線？又為何選擇在春節(jié)前夕逆行至終端？這次深入一線的行動(dòng)又取得怎樣的反響？答案就在這場(chǎng)無(wú)聲的逆行之戰(zhàn)中。

??深入一線，以沉潛洞察市場(chǎng)痛點(diǎn)

??當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行趨勢(shì)并未放緩，無(wú)論是上游地產(chǎn)行業(yè)的波折，還是家居行業(yè)愈演愈烈的內(nèi)卷生態(tài)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展弱周期中尋找新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)不容回避的必答題。

??而長(zhǎng)期居于遠(yuǎn)離終端的中后端，難以及時(shí)聽(tīng)到來(lái)自一線的市場(chǎng)風(fēng)向變化，無(wú)法真實(shí)感受市場(chǎng)的殘酷性，不能真實(shí)察覺(jué)用戶的真正需求，僅能依靠滯后的反饋來(lái)進(jìn)行延遲的戰(zhàn)略調(diào)整，而這樣的結(jié)果就是與市場(chǎng)漸行漸遠(yuǎn)。

??正如王力董事長(zhǎng)王躍斌所說(shuō)“要從交期、品質(zhì)和各方面聽(tīng)聽(tīng)經(jīng)銷商的心聲，要會(huì)折騰，把問(wèn)題暴露出來(lái)，更要把問(wèn)題搞明白，不能閉門(mén)造車，生產(chǎn)助力銷售，銷售反哺生產(chǎn)，全力以赴去做?！?/p>

??為此，王力從產(chǎn)品、制造、營(yíng)銷三個(gè)層面出發(fā)，由陳浪、鄭學(xué)友和王順達(dá)三位副總裁帶領(lǐng)34名王力前中后端高管團(tuán)隊(duì)，于1月26日-30日期間，走訪全國(guó)15個(gè)省份，以分組形式深入終端一線，與經(jīng)銷商、店長(zhǎng)和客戶面對(duì)面溝通，增強(qiáng)與市場(chǎng)和客戶的鏈接。

??空談口號(hào)不過(guò)是紙上談兵，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。王力人深知只有深入一線，下沉市場(chǎng)，才能檢驗(yàn)出策略理論的可行性與有效性。被動(dòng)的等待問(wèn)題發(fā)生再去彌補(bǔ)，只會(huì)落于人后。中后端高管需要走出理論的閣樓，在一線的硝煙中了解市場(chǎng)，這樣才能提供更貼合實(shí)際，更扎根客戶的產(chǎn)品與服務(wù)，為24年的乘勢(shì)而上提供強(qiáng)有力的支撐。

??不預(yù)則廢，抓住時(shí)機(jī)尋求增長(zhǎng)答案

??經(jīng)濟(jì)寒冬影響著時(shí)代背景下的各行各業(yè)，家居行業(yè)也并未迎來(lái)市場(chǎng)的回暖，閉店和關(guān)停的大潮動(dòng)搖著家居行業(yè)的信心。在王力看來(lái)，困境之中更不能隨波逐流，只有逆勢(shì)而上才有增長(zhǎng)的可能。

??春節(jié)假期作為全年最長(zhǎng)的假期，又處于一年之始的一季度，對(duì)于未來(lái)一年行業(yè)的發(fā)展有著預(yù)兆性的作用。在王力董事長(zhǎng)看來(lái)，得一月者得一季度，得一季度者得全年?；蛟S正是在人潮退散、市場(chǎng)清冷的年前時(shí)分，王力團(tuán)隊(duì)才能與經(jīng)銷商、與客戶靜下心坐下來(lái)，開(kāi)誠(chéng)布公地深入溝通。

??在正式奔赴一線之前，王力還以“乘勢(shì)進(jìn)擊跨越巔峰”為主題召開(kāi)2024必贏之戰(zhàn)銷售戰(zhàn)役啟動(dòng)會(huì)，此次啟動(dòng)會(huì)旨在凝聚內(nèi)部共識(shí)，明確目標(biāo)計(jì)劃。在詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃和清晰的任務(wù)分配中，確保過(guò)程中能夠高效高觸達(dá)的與經(jīng)銷商溝通和走訪市場(chǎng)。

??啟動(dòng)會(huì)邀請(qǐng)喬諾首席專家陳俊波老師進(jìn)行方法論的指導(dǎo)，從理論角度為王力團(tuán)隊(duì)規(guī)劃銷售目標(biāo)，制定作戰(zhàn)策略。在下午，全體營(yíng)銷人員以分組形式到生產(chǎn)車間學(xué)習(xí)防盜安全門(mén)裝配工藝和技術(shù)，在裝配班長(zhǎng)和師傅的帶領(lǐng)演示下親自進(jìn)行組裝、調(diào)試，以角色體驗(yàn)的形式更好地下沉一線，更深地理解產(chǎn)品，理解市場(chǎng)。

??問(wèn)題與變化是市場(chǎng)永恒的考驗(yàn)，但時(shí)間不會(huì)為任何企業(yè)任何團(tuán)隊(duì)停留。如果說(shuō)啟動(dòng)會(huì)是深入一線戰(zhàn)斗的預(yù)先準(zhǔn)備，那這場(chǎng)下沉終端的行動(dòng)就是王力吹響新一年沖鋒號(hào)角的先聲。所謂，預(yù)則立，不預(yù)則廢，在逆境之中直面問(wèn)題，才能尋找市場(chǎng)寒冰之下的活水，為勢(shì)能增長(zhǎng)帶來(lái)新的答案。

??雙向奔赴，以利他之心打造互利良性循環(huán)

??在這次深入一線的活動(dòng)中，經(jīng)銷商與王力之間的雙向奔赴驅(qū)散寒冬的料峭，為新春增添幾分暖意。

??王力高管團(tuán)隊(duì)來(lái)到岳陽(yáng)時(shí)，一位懷孕的經(jīng)銷商挺著肚子與王力方聊至深夜，依然熱情飽滿，而在去年，她已經(jīng)連開(kāi)七家門(mén)店。經(jīng)銷商感慨道，春節(jié)前夕別的品牌都已經(jīng)停工休息，王力團(tuán)隊(duì)仍不遠(yuǎn)萬(wàn)里深入一線。

??也有一位年過(guò)七旬的經(jīng)銷商在2022年便實(shí)現(xiàn)了2300萬(wàn)銷售額，2023年在王力的支持和鼓勵(lì)下創(chuàng)下4300萬(wàn)銷售額，而在這次走訪團(tuán)隊(duì)的拜訪和交流中，王力團(tuán)隊(duì)幫經(jīng)銷商充分分析市場(chǎng)，制定規(guī)劃，親自帶他們跑市場(chǎng)、找機(jī)會(huì)，這位經(jīng)銷商提出在2024年要沖刺6000萬(wàn)目標(biāo)。

??王力始終以“真誠(chéng)為客戶服務(wù)”的利他之心，幫助經(jīng)銷商尋找盈利可能。在2023年下半年，許多業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)其實(shí)已經(jīng)經(jīng)歷了連軸轉(zhuǎn)的高強(qiáng)度作戰(zhàn)，晝夜不息工作和復(fù)盤(pán)的他們?cè)居?jì)劃在年前短暫休息，但在知曉此次行動(dòng)后，依然深入一線市場(chǎng)，與客戶面對(duì)面溝通，解決經(jīng)銷商根本問(wèn)題，

??這種雙向的互動(dòng)不僅印證了王力是一個(gè)密不可分的整體，也從側(cè)面印證了王力的盈利能力。王力的產(chǎn)品和服務(wù)為經(jīng)銷商帶來(lái)盈利的機(jī)會(huì)，而經(jīng)銷商的盈利又反過(guò)來(lái)推動(dòng)王力事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這種互惠互利的合作是良性循環(huán)，前中后端彼此支持，彼此依賴，在協(xié)同中實(shí)現(xiàn)共贏。

??截至26日，王力的中后端高管團(tuán)隊(duì)以每個(gè)隊(duì)伍平均談3個(gè)經(jīng)銷商、每天平均行軍200公里的速度火熱推進(jìn)，確保隊(duì)伍里零售、工程、生產(chǎn)、制造等各方的滿編隊(duì)。這種扎根一線的韌勁和堅(jiān)持實(shí)踐的態(tài)度或許就是其亮眼成績(jī)單背后的答案。

??市場(chǎng)或許是泥濘的，但只有深深地踩下去，才能明白腳下的路通向何方。王力在逆勢(shì)中增長(zhǎng)，又在增長(zhǎng)中持續(xù)發(fā)力，相信哪怕未來(lái)風(fēng)高浪急，王力依然能緊密一心，腳踏實(shí)地，在新一年交出滿意的答卷。